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三线城市成五金商家避风港新销售体制来临保护卡

发布时间:2022-09-30 11:55:52 来源:彩云五金网

三线城市成五金商家避风港 新销售体制来临

三线城市成五金商家避风港 新销售体制来临

“涨”声一片的背后五金生意越来越难做。电价上调,原材料上涨,整体成本严重超标,超标的部分又很难向下游转嫁,所以当五金商家利润被逐步压缩的时侯,众多五金商家认识到了问题的严重性,要想长远发展,做好市场,就要重新选择新的战场。

三线城市成了避风港

近五年以来,专业市场的建设由一二线城市逐步向三线城市发展,由经济鼎盛地区向非经济区发展。据了解,现如今的五金市场在一二线城市投入比重很大,发展潜力、改造提升的步伐也比较快。虽然相比之下三线城市的规模就小了很多,但由于一二线城市的规模大,区域影响广泛,对原有市场格局冲击力就强,要想重新建立一个以自己为中心市场格局就更难了。

与此同时,许多一二线城市城市作为销售型市场,虽数量偏多、档次却不高,且多为综合型,没有形成专业和具有特色的经营模式,这样的“拉锯”模式易造成竞争加剧,使整个五金行业的发展受到制约。因此,很大一部分商家久久不能达到预期的目标和效果。然而在这种“弱肉强食”的背景下,一些三线城市的本土企业却颇被看好。它们虽然没有华丽的包装,但在广阔的五金市场中却显得格外的活跃和自由,没有了“头破血流”的纷争,脱去了“贵气”,多了几分土生土长的“稚气”,颇有初生牛犊不怕虎之势,散发着一种强大的吸引力,将市场主趋势渐进引进三线市场。

五金市场重新洗牌因素多

五金行业不如同其他建材,它的内涵“五花八门”,从螺丝到锁具,从管材带钢材。目前我们可以看到,五金市场一二线城市的发展还算是成熟,无论是哪所省会都会有相应的经营规模。

相对来讲三线城市的发展就容有欠缺,当前的国际危机已从虚拟经济蔓延到实体经济,我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击,不少五金商家订单急剧萎缩,生产经营面临严重困难。不仅是一二线城市,三线城市也同样深受影响。随着城市规划的深入,虽不少三线城市的五金商家渐入正轨,但谋求多元发展渠道始终是商家根身立命之本。

然而就在“积极代理”和“创建门面”的过程中,仍然有不少商家的销售渠道还是很闭塞,只是传统的销售手法。现在是网络的时代,网络营销逐渐被大型的商家使用,可是中小商家让对此遥遥相望,当然会有一下靠几个老客户赚到钱的例子,但是封闭的渠道让原本可以结交许多新客户的机会白白丧失了。如果国内环境发展变化,原材料涨价,最容易受到冲击的是中小商家了。所以拓宽销售渠道建设,将渠道精细化操作将是中小商家发展的之路。再者由于消费者购买商品的习惯和价值不同,五金出口面对的客户要么是代理商中间商,要么就是为国外商家贴牌生产,他们比较重视成本、质量稳定性等因素,因此国内市场的客户除经销商外,大部分是直接需求者,他们在购买时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。再加上消费者需求层次不同的问题,我国内地近些年来经济发展很不平衡,因此需求层次也不尽相同,在一二线城市及发达地区的需求层次相对较高,但在三线城市的需求层次则相对较低。

三线城市的商机对于新崛起的五金商家可谓是一个极为利好的消息,随着国家开发三级城市的进程发展,建材行业入驻低端城市已成为大势所趋之势,且随着大批一线城市消费者向三线城市的转移,对于建材产品的需求也会逐渐的增多三级市场也将很快走向成熟,只要商家把握住三线城市崛起的大方向,就能在三线城市真正的找到落脚点。

近几年来五金行业越来越多的占据人们生活的主导位置。传统的五金店面参差不齐,产品质量和售后也实属堪忧,经过重重整合发展,五金产品品牌专卖店也已经开始出现,并在三级以下城市蔓延开来。这象征着五金行业更高端,更技术,更完善的销售体制的来临。为三线城市的五金行业做好了发展的伏笔,去劣存优,做民众之所需,谋市场之发展。

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